Bezpieczeństwo zakupów zapewnia Nextranet.pl

Ebooki, audioobooki i prasa cyfrowa w zasięgu Twojej ręki.

Sklep z Ebookami
Książki Elektroniczne

główne menu

Jak wygrać każde negocjacje - audiobook

: Jak wygrać każde negocjacje - audiobook

Kliknij aby powiększyć

Odtwórz fragment:

Audio Player
OkładkaOpinie o produkcie
39,90 zł (zawiera 23 % VAT)
80 pktProgram lojalnościowy

  • MP3 (znak wodny)

Robert Mayer 

Robert Michalak 

02.08.2010

polski

10:56:30

MT Biznes

978-83-7746-312-3

Ocena: 4.5

Opis:

Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z:

  • najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej, sprzedaży i komunikacji,
  • własnego doświadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie,
  • historii spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej.

Rober Mayer podpowie ci, jakie taktyki sprawdzają się, a jakie nie. Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem i gdy spotykasz się z wrogością i gniewem. Znajdziesz tu wskazówki i opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, ściągania należności, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia z długów. Poznasz wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do negocjacji.
Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dłużnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiąc jego wewnętrznym głosem. Graj twardo, budując więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz się bezsilny i spotykasz się z wrogością. Oto filozofia Roberta Mayera, prawnika prawników, który reprezentował Mohammeda Ali, rząd Wenezueli i tysiące innych dużych i małych, sławnych i niesławnych klientów.

Do zagadnień omawianych w tej książce należą:

  • zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak swoje własne,
  • gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta,
  • psychologia obniżek, niskich rat i promocji,
  • perswazyjne słuchanie: pytania nakierowujące i kontrolowanie rozmowy,
  • taktyczne zalety i wady kanałów komunikacji: telefon, pismo, spotkanie,
  • dobijanie targu: jak wygrać z kupiecką mentalnością,
  • rozstrzyganie sporów przez mediację i negocjowanie ugody w sądzie.

 

Larry King nazywa Roberta Mayera „prawnikiem prawników”. Mayer udzielił w radiu i telewizji ponad 130 wywiadów. Prowadzi warsztaty i seminaria z negocjacji na Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles, Uniwersytecie Południowej Kalifornii oraz na Uniwersytetach Tulane i Pepperdine. Oprócz studentów, uczestnikami jego warsztatów są przedstawiciele najwyższych władz, korporacji i stowarzyszeń zawodowych. Mieszka w Los Angeles.

Opinie o produkcie

1 - 2 z 2 opinii
  • Ocena:4Dawid Mazurkiewicz|2012-09-28

    To dość skomplikowana książka. Zawiera ona bardzo dużo informacji i jest podzielona na kategorie. Polecam przeczytanie tylko tego rozdziału, który akurat jest ci potrzebny. Ja na przykład przeczytałem o negocjacji ze sprzedawcami samochodowymi, ponieważ właśnie zamierzam kupić auto. Jestem pewien ze rozgryzę wszystkie ich manipulacyjne techniki.

  • Ocena:5zbyszek|2012-10-09

    Wybitny znawca tematu. Na pewno jedna z lepszych pozycji na rynku w temacie negocjacji. Prezentuje nie tylko podstawowe reguły i sposoby przygotowań do negocjacji ale także radzi jak chronić się przed wszelkimi manipulacjami. A w uzupełnieniu - liczne praktyczne przykłady. Polecam!

1 - 2 z 2 opinii
  100% gwarancji satysfakcji Możesz absolutnie bez żadnego ryzyka kupić wybrany produkt z naszej oferty. Chcemy przekonać Cię, że cyfrowe publikacje to przyszłość. Jesteśmy pewni, że ta forma publikacji przypadnie Ci do gustu, dlatego też dajemy 100% gwarancję. Dzięki temu możesz mieć pewność, że albo będziesz zadowolony z naszych produktów... albo zwrócimy Ci pieniądze.
Kup Jak wygrać każde negocjacje - audiobook
Forma zakupuCena

Jak wygrać każde negocjacje - audiobook

39,90 zł (zawiera 23 % VAT)
80 pktProgram lojalnościowy
    • MP3 (znak wodny)

Twój koszyk

Koszyk jest pusty.
Gwarancja satysfakcji

Nowości

Najchętniej kupowane

  1. 1.4-godzinny tydzień pracy
  2. 2.7 nawyków skutecznego działania
  3. 3.Mit przedsiębiorczości
  4. 4.Afirmacje na Prawo Jazdy - dla kobiety
  5. 5.Sztuka skutecznej prezentacji. Komunikatywnie - oryginalnie - przekonująco
  6. 6.Jak wygrać każde negocjacje
  7. 7.Medytacja z Podświadomością
  8. 8.Świadome życie. Nadaj życiu głębszy sens
  9. 9.Umysł ponad umysłem
  10. 10.Getting Things Done, czyli sztuka bezstresowej efektywności